60秒与……埃德·亨德里克（Ed Hendrick），创始人&Sonru视频采访的首席执行官|颂如

颂如创始人Ed Hendrick访谈&爱尔兰企业局首席执行官，2015年：埃德向爱尔兰企业局讲述了他与Sonru的旅程，爱尔兰侨民对Sonru在澳大利亚和新西兰取得成功的价值，以及如何创造人们不希望停止使用的产品。

埃德办公室

1.作为Sonru的原始创始人，您决定建立一家新公司-哪些因素会影响您的决定？

这是我很小的时候一直想做的事情，从头开始创建新公司。最初令我兴奋的是在线视频市场的巨大增长。早在2005/6年，有关YouTube和Skype等服务的话题就很多。他们确实是人们之间交流方式的主要破坏者。我看到了一个巨大的机会，可以将类似的在线视频技术最初引入招聘行业。这就是我们所做的。我想给自己自由，空间和创造新奇事物的机会。我永远不会为别人做这项工作。

2.是什么促使您参与人才管理行业的？

颂如是一项颠覆性技术，已帮助改变了候选人和招聘人员的招聘流程。像大多数颠覆性技术一样，Sonru都是关于时间的。我刚大学毕业只有几年，那时很多同龄人都在面试整个爱尔兰的职位。我目睹了他们度过的时间，有时甚至是浪费时间，去了第一轮采访，我记得我自己在想这个过程是有缺陷的–必须有一种更好，更有效的方法。我觉得将在线视频引入该行业是一项重要举措。我们已经从最初的概念发展了很多，但是现在我们可以看到视频采访是解决方案。

在第一轮面试中使用视频面试将使招聘过程中的所有利益相关者受益。对候选人而言，它更加灵活，方便和透明。对于招聘人员和招聘经理来说，在时间，成本和招聘质量方面都具有公认的投资回报率。

3.您是如何发展Sonru的？在出口过程中首先要瞄准哪些国家？

在爱尔兰取得巨大成功之后，我们的重点转移到了英国市场。我们与EI UK紧密合作，利用他们的网络和联系建立了对Sonru和我们的价值主张的初步认识。我们开始在英国举办各种贸易展览会，并在爱尔兰以外的CERN（位于日内瓦）中赢得了我们的第一个客户。因此，与最初的英国相比，我们在瑞士的吸引力更大。然后，我们在2011年增添了一位经验丰富的英国销售总监。这对我们而言是一个重要的里程碑，确实标志着我们在人才获取软件行业中不断增长的市场地位。

在过去的几年中，我们发展迅速，现已在英国，澳大利亚，新加坡和法国开设了地区办事处，并与其他地区的许多经销商和推荐合作伙伴合作。这是一段非常激动人心的旅程。

4.由于您在全球各地为Sonru工作，因此您在采购，雇用和培训员工方面有任何问题吗？

我承认，在这方面我们很幸运。作为一个令人兴奋的新领域的市场领导者，我们吸引了人才引进领域许多大型企业的人才。他们带给Sonru的行业知识和经验是无价的，并组成了一支真正充满活力和令人兴奋的全球团队。当然，Sonru派上了用场–我可以审查爱尔兰悉尼的候选人，并尽早评估潜在的新员工！

去年，我们成立了Sonru学院，该学院为所有新员工提供统一的培训，无论他们是在爱尔兰总部还是在我们的区域办事处之一。这确实有助于我们确保我们的客户在全球范围内获得相同水平的服务。

5.在过去的几年中，Sonru在A / NZ市场最重要的胜利是什么？

自从在A / NZ市场上推出以来，Sonru已经与许多早期采用者客户合作，将视频采访行业发展为一种颠覆性技术，使之能够立即，切实地节省时间和成本。我们已经赢得了西太平洋银行，麦格理银行，AMP，普华永道，圣文森特医疗，Mercy Health，MediBank，BUPA，iiNet，Perisher，GSK，雀巢，Fletcher Building和Monadelphous等各领域的主要客户。政府组织还通过创新，在包括外国事务部在内的早期筛选过程中发挥了领导作用&贸易，澳大利亚统计局和海关& Border Protection.

6.在帮助您将Sonru拓展到海外方面，您如何找到爱尔兰侨民网络？他们有帮助促进业务吗？

爱尔兰众议院（爱尔兰大使馆和爱尔兰企业局）在为Sonru在澳大利亚和新西兰所有州提供市场准入和持续支持方面发挥了重要作用。支持级别包括参加Sonru活动，爱尔兰之家社交活动邀请，圣帕特里克节活动以及向潜在组织的高级管理人员进行介绍。爱尔兰侨民是一个重要的“品牌

意识对于Sonru的营销联系，可以成为组织获得对决策者的合格介绍的关键切入点。

7.什么’是您的最佳建议’被给予了，是从谁那里得到的？

我收到的一些最佳建议是在2010年参加“爱尔兰企业互联网增长计划”时提出的。其中一位演示者Sean Ellis建议我们仅开发一种产品，一旦人们开始使用，他们就不会停下来并希望对产品不断发展持开放态度，直到获得那个神奇的位置为止。人们天生就对改变不利，因此您需要给他们一个充分的理由去改变新事物。

8. 如果你 could talk to one person who would it be and what question would you ask them?

我会说埃隆·马斯克（Elon Musk）。他是南非裔加拿大裔商业大亨，工程师，发明家和投资者。他是SpaceX的CEO和CTO，Tesla Motors的CEO和产品架构师，以及SolarCity的董事长。我认为他是我们目前最伟大的企业家。我会问他“是什么继续驱使他承担看似不可能的事情？”

9.祝你好运…您喜欢在业余时间做什么？

我的父母在韦克斯福德（Wexford）拥有繁忙的奶牛场，所以在业余时间我喜欢在那放松一下，并在可能的时候提供帮助。我最喜欢的布莱克斯特斯山脉（Blackstairs Mountains）也被我们所忽视，那就是爬上它们。韦克斯福德（Wexford）有一些非常美丽的乡村。我也很喜欢与其他爱尔兰创业公司会面，分享经验。

如果你’d想了解有关Ed，Sonru以及我们在澳大利亚和新西兰的活动的更多信息，请与我们联系！